Beim Verkauf von Investmentimmobilien oder Zinshäusern (z. B. Mehrfamilienhäuser, Wohn- und Geschäftshäuser) bestimmt die Wahl des Vertriebskanals maßgeblich den Transaktionserfolg.

Die Entscheidung zwischen einer öffentlichen Vermarktung und dem exklusiven Off-Market-Verfahren ist dabei kein Zufall, sondern eine strategische Positionierung, basierend auf einer fachlichen Analyse der Immobilie, des Umfelds, des Kunden und der Zielgruppe.

Private Placement: Off-Market-Vermarktung

Vermarktung und Verkauf der Immobilie finden außerhalb von öffentlichen Portalen statt und die Immobilie wird exklusiv einem selektierten Kreis aus Bestandshaltern, Family Offices oder Investoren vorgestellt.

Vorteile

Diskretion: Die Privatsphäre der Eigentümer wird geschützt und Unruhen unter Mietern und gegebenenfalls Mitarbeitenden werden vermieden.

Exklusivität: Die Immobilie wird trotz der Marktpräsenz nicht „verbrannt“ und ein Abnutzungseffekt wird (z.B. durch zu lange Portal-Laufzeiten) vermieden.

Hohe Abschlusswahrscheinlichkeit: Direkter Zugang zu geprüften, bonitätsstarken Käufern.

Nachteile

Reichweite: Die Vermarktung beschränkt sich auf das Netzwerk des Eigentümers oder des Maklers, sodass ein breites Netzwerk von Kaufinteressenten existenziell ist.

Öffentliche Vermarktung

Die Vermarktung von Immobilien über gängige Portale (z. B. ImmoScout24, Immowelt) oder soziale Medien (z.B. Instagram, Facebook, TikTok) garantiert eine maximale Sichtbarkeit der Immobilie und breite Marktansprache.

Vorteile

Hoher Marktdruck: Insbesondere in Marktphasen mit einem Nachfrageüberhang kann durch eine breite Marktansprache oft ein Spitzenpreis erzielt werden.

Transparenz: Der Marktwert wird durch Angebot und Nachfrage in Echtzeit validiert.

Nachteile

Streuverluste: In einem Marktumfeld mit Angebotsüberhang und bei Immobilien in Sondersituationen, wie zum Beispiel komplexen Eigentumsstrukturen, Sanierungsstau oder Leerstand, besteht das Risiko, dass die Immobilie am Markt „verbrennt“.

Unsicherheit: Durch eine Vielzahl von Kaufinteressenten, die gegebenenfalls jedoch ungeeignet sind, kann bei den Mietern und den weiteren Stakeholdern eine hohe Unsicherheit entstehen.

Unsere Philosophie: Die maßgeschneiderte Exit-Strategie

Bei Z | N sind wir davon überzeugt, dass die richtige Strategie zur Vermarktung einer Immobilie je Immobilie einzigartig ist. Dementsprechend entwickeln wir mit unseren Kunden eine kunden- und objektspezifische Strategie, analysieren die Kennzahlen (Asset-Klasse, Cashflow, Entwicklungspotenziale) der Immobilie und gleichen diese mit den persönlichen Zielen unserer Kunden ab.

Ob diskretes Private Placement oder reichweitenstarke Marktpräsenz: Wir wählen den Weg, der den Wert Ihrer Immobilie sichert und Ihre Reputation wahrt.

Sprechen Sie mit uns – wir sind für Sie da

Sie überlegen, ein Zinshaus, Mehrfamilienhaus oder eine Kapitalanlageimmobilie in Düsseldorf, Köln, Bonn, Essen oder der Metropolregion Rhein-Ruhr zu verkaufen oder zu erwerben?

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